家の売却についての情報サイト～きらりねっと～

「家やマンションを売るにはどうしたらいい？」初めて不動産の売却に挑戦するときは何かと不安なものです。

でも安心してください。不動産の売却というものはそこまで難しいものではありません。

しかし、きちんとした知識を持って挑まないと、悪徳不動産会社のいいなりになってしまったり、家の売却手続きが終わってから後悔してしまうことにもなりかねません。

家の売却を全て不動産会社任せにはせず、売主としての基礎知識は身に付けておきましょう。

家を売るときの流れと賢く売るためのポイント

それでは、家やマンションを売るときの流れと賢く売り抜けるためのポイントをご説明いたします。

その１【売却を依頼する不動産会社を探す】

家を売る時にまずやるべきことは、売却を依頼する不動産会社を探すこと。

売主はあなたでも、基本的に家を売ってくるのは不動産会社です。

そのため、売却活動は不動産会社に一任するのが一般的です。そこで、一番重要となるのが「どの不動産会社に家の売却を任せるかということ」

あなたが満足いく不動産の売却ができるかどうかは、最初の不動産会社選びでほぼ決まっているといっても過言ではありません。

家やマンションを売ったあとに後悔している方のほとんどが、不動産会社選びに失敗しているのが原因です。くれぐれも、不動産会社は慎重に選ぶようにしましょう。

複数の不動産会社に話しを聞いてみることが大切

不動産会社によって査定額がまちまちなのは、この業界では常識です。100万、200万の違いはよくあること。物件によっては、1,000万近くも違ってくることもあります。

これは、ブランド品の買取とかと一緒ですね。

不動産会社にも取り扱う物件の得意、不得意があります。一戸建て、分譲マンション、狭小住宅、事故物件など物件の種別も様々。

基本的にはその時の相場が基準となりますが、不動産会社が得意とする物件種別であれば、強気の査定額が出せますし、逆にあまり得意としていない物件種別であれば、査定額は抑えめになります。

大手であれば査定額が高いとか、中小であれば査定額が低くなるとはではありません。あくまであなたの物件を、自社で査定した価格で売る自信があるかで査定額は決まってくるのです。

納得できる家の売却がしたいのであれば、

不動産査定は、ネットの不動産一括査定が便利

不動産一括査定サイトとは？

不動産一括査定サイトとは、簡単なフォームに必要事項を記載して送信するだけで、各不動産会社に簡単に査定依頼ができるサービスのことです。

登録された不動産会社が、査定依頼1件あたりいくらという料金を支払うシステムのため、サイトを利用して査定依頼をするユーザーは、完全無料で利用できる点がメリット。

今まで面倒だった不動産会社への査定依頼がひとつの手順でできるため、初めて家やマンションを売るという方には最適なサービスです。

登録されている不動産会社も、大手不動産会社ならほぼ登録済み。

販売活動に積極的な中小不動産会社の登録も多いので、実績のある不動産会社が探せるという点は、売主さんには魅力ではないでしょうか。

また、間違って悪徳な不動産会社を選ぶリスクが少なくなるのも大きなメリット。

お客からクレームの多い不動産会社などは登録を抹消されたり、そもそも事前の審査で登録できないようになっているため、安心して査定依頼をすることができます。

その2【不動産会社と媒介契約を結ぶ】

媒介契約の種類

不動産会社との媒介契約は、基本的には3通り。

一般媒介契約

一般媒介とは、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶ媒介の種類です。ただし、どの不動産会社に依頼したかは、各不動産会社にきちんと伝えておく必要があります。

一般媒介では、不動産会社から売主さんへの報告義務はありませんので、売却活動の進歩状況は自分自身で不動産会社へ連絡して確認する必要があります。

専任媒介契約

専任媒介契約とは、家の売却を1社に任せて販売活動を行う媒介の種類です。契約の期間は3ヶ月で、契約期間中は他の不動産会社と契約を結ぶことはできません。

不動産会社は、2週間に一度売主さんへ売却活動の状況を報告する義務が課せられます。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、基本的には専任媒介と同じ。1社の不動産会社としか媒介契約を結ぶことができません。

どちらかというと、売主さんよりも不動産会社を守るための媒介契約のため、この媒介の種類が選ばれることは稀です。

一般媒介と専任媒介の違い

その3　媒介契約が終わったら、本格的な家の売却活動へ

不動産会社との媒介契約が完了したら、いよいよ本格的な家の売却活動に入ります。

不動産の売却は不動産会社との二人三脚。不動産会社任せにはせず、協力できるところは積極的に協力をして少しでも家が高く売れるような努力をしましょう。

家の売却で不動産会社ができること

レインズへの物件登録

不動産会社との契約が、専属専任媒介か専任媒介の場合、不動産会社はまずレインズというサイトに物件情報を登録します。

レインズとは、不動産会社が持つ物件情報をオープンにすることで、各不動産会社の中での物件情報の流通がよくなり、不動産の売却が円滑にすすむようにと作られたシステムです。

物件情報はより多くの人の目に触れることが大切です。

せっかくの良物件も、1社の不動産会社の中で抱えていたのでは、売れるまで時間がかかったり、不動産会社のいいように商談を進められてしまう可能性があります。

ある意味不透明な不動産業界の中で、売主さんを守る役割を持つのがレインズともいえるのです。